简单易上手的几道家常菜谱,鲜香爽口还特别下饭,上桌都抢着吃客户问“能便宜点吗?”,他用这三句话回应,营业额翻了10倍!绝对成交

让客户无法抗拒的三大顶级销售话术,这样的销售太牛逼了?

五大销售技巧和话术
【非常观点】好的销售不但会给顾客“洗脑”,更懂得“反洗脑”
橱柜导购员手册

【导读】销售话术对于促进销售是一剂良药,话术的好坏决定成功交易的第一步,如果这一步做不到极致,很难开单。在与 客户整个沟通过程,我们要为每位新老客户提供几种接触客户心理抗拒的成交法则。这些都是经过长时间积累而总结的经验 ,很多各行各业的销售精英都在运用这些方法,并且在各自的行业获得了成功,你可以根据你的行业特点,选择适合自己的 销售话术,每天实践在自己的工作中,我相信你的收入会倍增的。

一、产品价格细分法

我们听到太多的人说价格高了,今天我们颠覆传统得销售技巧,过去我们转移客户注意力,强调自己产品质量与售后服 务,但是还是不能令客户信服。今天我们用产品价格细分法,慢慢引导客户,让他们在最短的时间内下单不是问题。再次我 举个情景案例来说明一下。

A化妆品销售员接待一名张姓女消费者,女消费者询问了一款BB霜护肤品,当A化妆品销售员说:366元,女消费者惊讶 道:“太贵了. 某某牌子的化妆品都没这么贵。”

A化妆品销售员说:张女士,如果你拥有这款产品,你用多久呢?

女消费者说:半年左右。

A化妆品销售员说:好,半年也就6个月,366元/6月=61元/月;一个月4周,61元/4周=15元/周;一周7天,15元/7天=2 元/天。这个要注意,我们用笔在纸上写写画画,或者让客户自己来写。接着说:张女士,你每天只需要花2元,就可以让你 皮肤更细嫩,更白皙,你愿不愿意多投资一点呢,仅仅每天2元。各位注意到没有,我们把语气着重放在每天2元,对刺激顾 客购买欲望,每天才2元,一是刺激他的面子,连2元都舍不得。二是加强注意力转换,让他感觉真的很便宜,这也算是心理暗示。最后张女士自己说服自己订购了产品。

二、一分钱一分货成交法

情景式案例:王先生,想订购一套起重设备,业务员小赵接的电话,当小赵报完价格后,王先生说价格高,这时候业务员小赵信心十足的回答道:王先生,我们都希望以最低的价格购买到高品质的产品,经过多年经验,通常客户购买产品的时候,会注意三件事情:一、质量;二、价格;三、服务。但是从来没发现任何一家公司以最低的价格提供高质量产品与服务,好比“宝马”不可能卖“朗逸”的价格,是不是,王先生,为了你安全的使用,你在这三项中牺牲哪一项呢,你愿意牺牲产品质量与服务吗?王先生,有时候多投资一点来获得我们真正想要的产品,这也是蛮值得的,不是吗?经过简单的交谈,最后王先生接受了我们的产品。

三、三选一成交法

其实这个方法,非常常用,我们自己也经常被其他销售牵着鼻子走,作为销售人员我们提供给客户的选择越多,他们越难下决定,所以每次提供给客户的选择不要超过三种。

田先生:“你觉得这三款鞋子,哪款最适合你?”大约有一半的人会选择中间那款,因为他们不想选择最便宜的,这样显得自己很小气,但是也不想买最贵的,这样让自己看起来很挥霍。而当对方在犹豫时,可以这样说:“我建议你选择中间价位,这种价位最多人选择,最受欢迎。”当你这样说时,实际上已帮他们作了决定。其实我们成交就非常容易多了。

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